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#Actualités du secteur
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Comment Endologix a renouvelé la confiance d'un médecin dans l'appareil d'ovation
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Un médecin qui n'a utilisé Ovation que deux fois au cours des années 2017 et 2018 a traité cinq patients avec cet appareil au cours des 60 derniers jours seulement. Voici comment Endologix l'a convaincu de donner une seconde chance à l'appareil.
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Ces deux dernières années ont été turbulentes pour Endologix, mais comme MD+DI l'a rapporté en février, l'entreprise a travaillé dur pour regagner des clients.
Lors de la conférence téléphonique sur les résultats du premier trimestre de la société, le PDG John Onopchenko a raconté l'histoire d'un médecin dans un centre médical universitaire de l'ouest des États-Unis (il n'a pas révélé le nom du médecin ou du centre) qui avait utilisé Ovation seulement deux fois au cours des années 2017 et 2018
En février 2016, Endologix, basée à Irvine en Californie, a acquis la plate-forme Ovation suite à sa fusion avec TriVascular. Il s'agit d'un appareil discret qui a élargi le portefeuille de l'entreprise en termes de patients qui peuvent être traités. En juin 2017, Endologix a rapporté des résultats positifs sur 30 jours d'une étude évaluant EVAR chez des femmes utilisant le système Ovation.
"Les raisons pour lesquelles il ne l'utilisait pas plus fréquemment étaient qu'il y avait peu de données disponibles et qu'il croyait qu'il s'agissait d'un produit techniquement difficile à déployer ", a déclaré M. Onopchenko. "Et franchement, il a choisi comme cas initiaux, une présentation à l'envers du cou."
À la fin de l'année dernière, Endologix a entamé de multiples conversations avec ce médecin pour expliquer le "pourquoi" de la conception d'Ovation, ainsi que de nouvelles preuves sous la forme de données ENCORE sur cinq ans, et ces conversations ont suffisamment intrigué le médecin pour passer une journée à Santa Rosa, CA, fin janvier pour rencontrer Onopchenko et autres représentants de la société.
"Il a acquis une meilleure compréhension des preuves, et il a également vu le processus de fabrication où Ovation est créé de première main", a déclaré Onopchenko. "Et je dois vous dire - j'en ai été témoin à plusieurs reprises - que lorsque les médecins voient comment l'appareil est créé, c'est une expérience assez remarquable. De plus, alors que nous étions à Santa Rosa, il a terminé avec succès le déploiement d'un dispositif Ovation simulé, ce qui est un grand pas pour découvrir pourquoi il croyait au départ que c'était un défi technique."
M. Onopchenko a déclaré que le fait de pouvoir expliquer délibérément aux médecins le " pourquoi " derrière chaque étape du processus de déploiement de l'endoprothèse contribue grandement à modifier la façon dont le dispositif Ovation est perçu.
"Cela démystifie et réduit considérablement la réaction initiale de nos concurrents face au défi technique que représente cette procédure", a déclaré M. Onopchenko.
La visite a également permis à ce médecin en particulier de mieux identifier la sélection appropriée des patients Ovation. Le médecin a maintenant traité cinq patients avec Ovation en seulement 60 jours, a dit Onopchenko, et il est maintenant un site actif pour l'étude EVAS2 de l'entreprise.
Voici les raisons pour lesquelles le médecin a donné à Endologix les raisons pour lesquelles il a commencé à intégrer Ovation dans sa pratique depuis la visite de l'établissement.
1. La capacité de traiter un plus grand nombre de patients sous UIF
Onopchenko a déclaré que le médecin est en mesure de traiter un plus grand nombre de patients conformément au mode d'emploi de l'étiquette du produit, grâce au profil bas et à la traçabilité de l'appareil.
2. Meilleure compréhension de la science derrière la chasse au phoque
"Il dit que "c'était logique". Nous croyons que c'est actuellement le seul dispositif qui ne cause pas de dilatation du cou aortique, d'après les données sur cinq ans et les taux subséquents de réintervention, de type I et sans dilatation du cou ", a déclaré M. Onopchenko.
3. Appréciation pour Endologix dans l'espace EVAR
"Il nous a dit qu'il apprécie vraiment pourquoi nous sommes la seule entreprise qui essaie activement d'améliorer la technologie dans la catégorie des EVAR infrarénaux ", a déclaré Onopchenko. "En tant qu'universitaire dans un centre médical universitaire, l'enseignement, l'évaluation et l'investigation sont évidemment au cœur de la mission. Nous sommes la seule société qui fait ce genre d'étude de marché et d'expansion d'indication."
L'histoire sert donc d'exemple de la façon dont les données, l'éducation (y compris les déploiements simulés) et une expérience d'utilisation précoce positive ont encouragé un médecin à étendre assez rapidement l'utilisation d'Ovation, une fois que les avantages de l'appareil lui sont apparus clairement.