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Histoire du développement de Moldcare

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03. Le marketing en tant que produit global

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Nous nous sommes rendus à plusieurs reprises dans des universités nationales et au Centre national du cancer pour évaluer les échantillons de notre produit pour la tête et le cou. À l'époque, on nous a dit que le produit ne serait pas largement utilisé au Japon s'il était commercialisé et que le domaine de la radiothérapie ne serait pas le principal décalage au Japon, car la radiothérapie est une approche d'appoint et la résection par les chirurgiens est une option de traitement plus populaire. En fait, nous avons présenté le produit à diverses expositions universitaires lors des réunions de la Société japonaise de radio-oncologie (JASTRO) et autres, mais nous avons estimé que le marché serait petit s'il se limitait uniquement aux ventes nationales au Japon. D'autre part, on nous a conseillé d'adopter une approche commerciale consistant à commercialiser d'abord le produit à l'étranger, y compris aux États-Unis, où les besoins en radiothérapie sont les plus importants, puis de procéder à une importation inverse au Japon, car la commercialisation initiale au Japon ne garantirait pas le succès des ventes. Nous avons donc envisagé de travailler avec un partenaire et avons décidé de nous associer à une société commerciale très présente à l'étranger pour vendre d'abord le produit sur les marchés étrangers et le réimporter ensuite au Japon.