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La clé au succès international du Ltd scientifique de Bedfont®

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Petite affaire de famille, Bedfont® exporte-t-ils vers plus de 70 pays dans le monde entier, mais juste comment la font-ils ?

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Établi en 1976, Bedfont® est une affaire de famille de la seconde génération qui se spécialise dans la conception et la fabrication des dispositifs médicaux d'analyse de souffle. En dépit d'être une petite entreprise de seulement 38 employés, Bedfont® est vénéré en tant que pionnier sur le marché d'analyse de souffle avec leurs produits maintenant disponibles dans plus de 76 pays et activités d'exportation expliquant plus de 75% de son chiffre d'affaires annuel.

Jason Smith, directeur général, explique, « Bedfont® opère par un réseau sans précédent des distributeurs désignés. Nous considérons nos distributeurs comme une extension de la famille de Bedfont® et ceci est montré par la longévité de nos relations de travail. En fait, un de nos distributeurs plus anciens a été établi en Autriche en 1988 par mon père, Trevor, et ces relations continuent aujourd'hui la fille du distributeur. »

Andy Smith, directeur commercial, ajoute, « en travaillant étroitement avec nos distributeurs que nous pouvons travailler avec KOLS pour pousser la législation, ayons l'analyse dans les marchés en vue de la concurrence et tailleur-faisons même les versions de nos produits pour satisfaire les exigences marché-spécifiques de chaque pays nous exportons vers. Nous maintenons une telle relation étroite avec nos distributeurs en accueillant des réunions annuelles de distributeur pour discuter des manières de lancer des produits sur le marché, toutes les barrières qui peuvent exister et comment les surmonter. Notre dernière réunion de distributeur a eu lieu au Japon cette année et a été accueillie par un de nos distributeurs supérieurs Harada Corporation. »

Yonemura Yusuke, directeur général à Harada Corporation, commentaires, « c'était un grand honneur pour accueillir la réunion de distributeur de Bedfont® Extrême Orient au Japon. Nous apprécions vraiment Bedfont® nous donnant l'occasion de rencontrer d'autres expériences de distributeurs et de part que nous tous avons eues dans chaque pays. C'était une grande opportunité d'enseigner, apprendre et établir de nouveaux rapports. »