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Dawei - Connexions mondiales

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Renforcer notre présence au Vietnam, au Laos et en Afrique du Sud

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Relever les défis mondiaux par un engagement direct

À une époque où les vents contraires de l'économie mondiale se font de plus en plus sentir, l'industrie des dispositifs médicaux est inévitablement soumise à des pressions. En tant que fournisseur chinois de dispositifs médicaux ayant plus de 19 ans d'expérience à l'étranger, Dawei Medical estime que le meilleur moyen de faire face à l'incertitude n'est pas de se retirer, mais d'approfondir nos liens avec les clients du monde entier. Cette conviction est la force motrice de notre plan "Approfondir les marchés d'outre-mer d'ici 2025", qui a été officiellement lancé en août de cette année. Nos directeurs régionaux et nos équipes d'ingénierie après-vente se sont directement engagés sur le marché, en se rendant au Viêt Nam, au Laos et en Afrique du Sud pour démontrer l'engagement de Dawei Medical à mieux répondre à la source aux besoins changeants de ses clients.
Comment les produits de Dawei Medical sont-ils vendus au Viêt Nam, au Laos et en Afrique du Sud ?
L'attention portée par Dawei Medical à ces trois marchés a permis d'obtenir des résultats significatifs et des informations précieuses sur le marché. La notoriété de la marque et la confiance dans les produits que nous avons construites, en travaillant avec des distributeurs partenaires de confiance, sont la pierre angulaire de la croissance continue des ventes mondiales de Dawei Medical pour les systèmes de diagnostic par ultrasons.

Au Viêt Nam, où le secteur des soins de santé se modernise rapidement, notre activité, malgré un démarrage relativement tardif, connaît une croissance régulière. Nous installons chaque année avec succès de nombreux systèmes à ultrasons dans de nombreux hôpitaux et cliniques. Nous nous efforçons de fournir des solutions fiables et accessibles. Grâce à des partenariats avec plusieurs distributeurs, nous participons activement à un marché qui devrait connaître une croissance stable dans les années à venir.

Au Laos, un marché émergent qui a un besoin urgent d'améliorer l'accès aux soins de santé, nous avons fourni un grand nombre de systèmes d'échographie, dont les échographes noir et blanc DW-750 et DW-580, les appareils d'échographie 4D DW-T30, DW-P30 et DW-T50, ainsi que les appareils d'échographie couleur de base DW-L3i et DW-F3i, à la région en 2024. Et surtout, les produits de Dawei Medical ont toujours été largement plébiscités par les clients et les distributeurs sur le marché du Laos, qui reconnaissent hautement nos services. C'est également une raison importante pour laquelle nos ventes au Laos peuvent augmenter d'environ 20 % chaque année. Ces chiffres renforcent la décision de Dawei Medical de choisir le Laos comme première étape de son plan d'approfondissement du marché.

L'Afrique du Sud est une plaque tournante stratégique et bien établie pour les technologies médicales en Afrique subsaharienne. Nous y avons réalisé un chiffre d'affaires annuel de 400 000 dollars en 2024, avec près de 500 systèmes d'échographie et d'ECG Dawei en service dans des établissements de santé privés et publics. Notre réseau de distributeurs spécialisés nous permet de servir efficacement ce marché complexe, qui se targue d'avoir la plus grande industrie de soins de santé du continent et une demande constante d'infrastructures médicales modernisées.

Qu'avons-nous fait pendant ce voyage d'affaires à long terme au Viêt Nam, au Laos et en Afrique du Sud ?

Ce voyage d'affaires à long terme au Viêt Nam, au Laos et en Afrique du Sud a consisté en une série de séances de communication et de formation intensives, professionnelles et approfondies, qui ont permis de mieux comprendre les activités quotidiennes de nos partenaires et les besoins pratiques de nos utilisateurs.

Formation technique
Notre équipe d'ingénieurs après-vente a dispensé une formation de base sur le fonctionnement des produits, ainsi que des conseils sur l'optimisation de la qualité de l'image pour des applications cliniques spécifiques (telles que l'obstétrique et le scanner abdominal). La formation aux procédures de maintenance a également été cruciale, car elle a permis aux techniciens locaux d'effectuer des dépannages de base. Il s'agissait d'un processus de communication à double sens, permettant à notre équipe de comprendre les habitudes d'utilisation locales uniques et les facteurs environnementaux qui ont un impact sur l'équipement.Recueillir les commentaires sur les produits
Rien ne peut remplacer le fait de voir nos produits en action. Nous avons visité des hôpitaux et des cliniques locaux, non seulement pour faire la démonstration des fonctionnalités, mais aussi pour consulter les cliniciens sur leurs expériences et leurs suggestions d'amélioration, ce qui nous a permis de mieux comprendre le point de vue des utilisateurs, notamment leur désir de disposer de fonctionnalités d'IA et la nécessité d'une facilité d'utilisation et d'un fonctionnement intelligent dans les services à forte fréquentation. Ce retour d'information direct a été entièrement transmis à notre service de recherche et développement de produits.

Visites de distributeurs
Il est essentiel pour Dawei Medical de relever les défis du marché de front afin de se développer sur un marché plus large. Nos directeurs régionaux expérimentés ont rendu visite à certains distributeurs locaux afin de comprendre les défis auxquels ils sont confrontés sur le marché local et d'analyser le paysage concurrentiel local et l'environnement tarifaire. Ensemble, nous avons élaboré des stratégies de marketing spécifiques pour la phase suivante, en garantissant une collaboration sans faille avec nos partenaires pour un résultat mutuellement bénéfique.
Tout au long du voyage, nous avons activement démontré l'importance que Dawei Medical accorde à la qualité et au service, prouvant aux clients du monde entier que Dawei Medical n'est pas seulement un fournisseur d'équipement, mais aussi un partenaire fiable à long terme qui s'engage à promouvoir le développement de la médecine et des soins de santé dans ces régions.

Conclusion
Ce voyage au Viêt Nam, au Laos et en Afrique du Sud était plus qu'un simple voyage d'affaires ; c'était une affirmation puissante de notre partenariat. Les informations que nous avons recueillies et les relations que nous avons renforcées sont des atouts inestimables qui façonneront directement notre stratégie sur ces marchés. Dawei Medical s'engage à être plus qu'un simple fournisseur ; nous nous engageons à être votre partenaire mutuellement bénéfique. Ce n'est pas la fin, mais le début d'un nouveau chapitre de collaboration approfondie. Nous sommes impatients de construire sur cette base et d'atteindre de nouveaux sommets ensemble.