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Entretien mensuel : l'approche commerciale du SPF

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Stefano Butti, chef du groupe de vente du SPF, présente la situation actuelle du marché italien et l'actualité

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1. Comment le SPF se positionne-t-il sur le marché italien par rapport à ses concurrents ?

Pour nos deux lignes de produits, le confinement et la micronisation, FPS est sans aucun doute l'une des entreprises leaders sur le marché italien aujourd'hui. Pour les systèmes de confinement, le nombre de concurrents a considérablement augmenté ces dernières années, mais en analysant les données de chiffre d'affaires de ces entreprises, nous pouvons dire que pour le secteur "High Containment", nous sommes certainement le premier fabricant car nous avons de loin le plus grand nombre d'installations en Italie. Quant à la micronisation, étant un processus de niche, le nombre de concurrents est plus limité mais certainement beaucoup plus spécialisé. Malgré cela, grâce à notre grande expérience dans ce secteur particulier, en Italie nous nous distinguons également par un nombre plus élevé d'installations.

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