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#Actualités du secteur
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Comment les solutions numériques innovatrices peuvent effectuer le marché des maladies respiratoires 1Billion
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Entrevue avec Lorenzo Consoli, Président chez NuvoAir
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Selon Alliance global contre les maladies respiratoires chroniques, plus de 1 milliard de personnes dans le monde souffrent des maladies respiratoires chroniques. La maladie pulmonaire obstruée chronique (COPD) et l'asthme sont les deux maladies de voies aériennes les plus communes qui rendent la respiration difficile. Avec plus de 250 millions de cas de COPD globalement et aucun traitement, COPD est l'un des principaux contribuants à la charge des maladies non-communicables.
Aujourd'hui, il y a des cas plus de 250M de COPD globalement. Selon l'OMS est la prévision COPD deviendra la troisième principale cause du décès dans le monde entier d'ici 2030. Beaucoup de cas de COPD et d'asthme peuvent être empêchés et/ou traités, si les gens sont diagnostiqués plus tôt dessus. Puisque la respiration est si naturelle, elle est prise pour accordé. Le manque du souffle, par exemple, ne pourrait pas être vu par les victimes comme signe pour une condition médicale sérieuse. Ainsi, l'asthme et le COPD peuvent disparaître non détectés et mal diagnostiqués jusqu'à ce qu'il soit trop tard.
Une des manières principales et les plus fiables de diagnostiquer et surveiller COPD est par un spiromètre – un dispositif pour mesurer le volume d'air a inspiré et a expiré par les poumons. La spirométrie aide également à guider la thérapie patiente personnalisée. Pouvoir mesurer leur santé de poumon dans le confort de leur maison et partager l'information avec le docteur en temps réel par l'intermédiaire d'un appli pourrait aider des victimes de COPD et les patients respiratoires maintiennent en général une meilleure qualité de vie.
Cependant, un oeil plus attentif aux solutions numériques de COPD prouve que loin moins de 1% des applis 250M accessibles de l'utilisation COPD de groupe cible. Actuellement, la majorité des applis de COPD ne rencontrent pas les besoins et les exigences des victimes, ni le potentiel du marché. Les éditeurs de COPD luttent pour réaliser une portée significative et pour avoir peu d'impact sur le marché d'appli de mHealth. L'espace entre l'offre et demande présente un potentiel inexploité du marché pour des démarrages numériques innovateurs de santé et des dépositaires traditionnels de soins de santé.
Ainsi, pourquoi faire des applis de COPD capturent-ils loin moins de 1% du marché accessible ? Est-ce manque de conscience parmi des généralistes et des victimes de COPD, de questions de qualité d'appli, d'entrée de données longue, de manque de motiver le changement de comportement et d'engager des utilisateurs, de limitations de facilité d'utilisation, et/ou de conception périmée ?
Pour partager son opinion sur les raisons derrière le bas indice de réussite d'applis a visé des victimes de COPD, aussi bien que le concept et le modèle économique derrière NuvoAir, un des joueurs nouveaux du marché de technologie de santé, nous avons parlé à Lorenzo Consoli, Président.
Le spiromètre intelligent de l'air de la société est le premier spiromètre ultra-portatif relié à un smartphone qui laisse des utilisateurs comprendre leur santé en quelques secondes, n'importe quand et n'importe où.
Appréciez l'entrevue.
Research2Guidance : Comme introduction courte à NuvoAir, pourrait vous expliquent svp ce qu'est votre rôle et ce que votre société offre ?
Lorenzo Consoli : Je suis le Président et le co-fondateur de NuvoAir. En un mot, NuvoAir combine le matériel, le logiciel et les données pour améliorer les vies des personnes souffrant des conditions respiratoires et pour permettre des décisions cliniques plus précises.
Par l'air Smart, notre récompense gagnant le spiromètre numérique et nos patients de logiciel peut réaliser un essai de spirométrie se reposant confortablement à la maison et surveiller comment leur santé de poumon se développe au fil du temps.
Notre plate-forme permet à des patients de partager sans problème les résultats avec leurs travailleurs sociaux, qui auront des données uniques, précises et opportunes quand elles voient leurs patients face à face. En fait, les fournisseurs de soins de santé peuvent suivre la santé du poumon de leurs patients respiratoires n'importe quand et avoir accès immédiat aux données personnalisées, ainsi ils peuvent se concentrer sur la plupart des patients critiques, réduisant des coûts et améliorant des résultats.
En conclusion, notre moteur d'AI combine des données d'un grand choix de sources, y compris des conditions ambiantes, et bientôt nous pourrons fournir beaucoup plus de des analyses personnalisées à nos utilisateurs.
Par la suite, nous voulons démontrer que notre solution fournit de meilleurs résultats d'une façon rentable.
Research2Guidance : Comment différez-vous d'autres solutions d'asthma/COPD sur le marché ?
Lorenzo Consoli : Chez NuvoAir, nous nous inquiétons d'autoriser des patients pour surveiller leur propre santé et d'aider des médecins pour prendre de meilleures décisions cliniques. Le contraire à beaucoup d'autres solutions sur le marché, notre solution inclut un dispositif médical certifié par CE d'IIa de classe, qui fournit une mesure objective au sujet de comment une santé individuelle de poumon se développe au fil du temps. Les patients et les travailleurs sociaux peuvent prendre une mesure motivée par les données quand les choses empirent.
En plus de notre technologie innovatrice, bientôt nous sortirons un produit important visé fournissant beaucoup plus de retour personnalisé à nos utilisateurs sous la protection d'un entraîneur numérique de santé.
La conception et l'expérience d'utilisateur est également un pilier central de notre stratégie. Nous croyons que grande adhérence d'augmentations d'expérience d'utilisateur soutenant de ce fait de meilleurs résultats. Dot Award rouge, les conceptions attribuent et la récompense à la concurrence d'appli de Medica sont un testament à cet engagement.
L'évaluation est également un point de différenciation pour nous. Nous croyons que les soins de santé devraient être abordables et nos solutions, si le matériel ou le logiciel, ont le prix indiqué très competitivement, sans compromettre sur la qualité.
Research2Guidance : Quel est votre modèle économique ?
Lorenzo Consoli : Étant donné que le paysage de soins de santé en Europe est très réduit en fragments, notre évaluation, modèle de distribution et priorités changent selon où nous fonctionnons.
D'une façon générale, quant à nos canaux de distribution, nous travaillons avec un grand choix de clients s'étendant des hôpitaux, des médecins, des plates-formes de telehealth, de l'assurance et des sociétés de Pharma.
Notre modèle de revenu est une combinaison de matériel, de logiciel et de données. Par exemple, parfois, les clients sont principalement intéressés par notre matériel, alors qu'à d'autres cas ils sont intéressés par une pleine solution à distance de soin. Nous sommes heureux de fournir les deux options.
En conclusion, j'aime souligner que bien que nous soyons une petite entreprise toutes les fois que nous avons l'occasion nous aimons restituer à la communauté. Dans plus d'une occasion nous avons donné loin pour l'air libre futé aux patients dans le besoin, des hôpitaux et des organisations pour la recherche.
Research2Guidance : Quels pays concentrez-vous dessus et pourquoi ?
Lorenzo Consoli : Actuellement, notre foyer est principalement sur l'Europe. Notre spiromètre est CE marqué en tant que dispositif médical d'IIa de classe, par conséquent nous pouvons lancer sur le marché et vendre notre technologie en Europe et peu d'autres pays autour du monde où la marque de la CE est acceptée.
Notre stratégie internationale d'expansion inclut entrer aux USA et plus tard dans les marchés asiatiques. Les deux régions représentent une énorme chance d'atteindre des centaines de milliers de patients souffrant des conditions respiratoires.
Research2Guidance : Êtes-vous intéressé à augmenter vos affaires à l'avenir pour servir et aider à améliorer les vies des patients dans d'autres conditions chroniques ?
Lorenzo Consoli : Nous n'avons aucun plan à entamer d'autres secteurs de la maladie à l'heure actuelle. Les choses peuvent changer à l'avenir, mais comme démarrage il est important que nous restions focalisés et nous déplaçons une étape à la fois.
Research2Guidance : Aujourd'hui environ 300 millions de personnes souffrent de l'asthme, encore moins de 1% de eux soyez activement utilisant des applis d'asthme. Malheureusement, la situation de COPD n'est pas meilleure : les cas globaux de 250M et loin moins de 1% du marché accessible emploie des applis de COPD. À votre avis, quelles sont les raisons derrière ce extrêmement - taux de l'adoption des basses victimes d'asthma/COPD ?
Lorenzo Consoli : Oui, je conviens qu'en général le taux d'adoption est assez bas. Quand cela se produit, il signifie que ces produits ne créent pas assez de valeur pour des utilisateurs ou ne résolvent pas les points spécifiques de douleur. L'engagement d'utilisateur est également très important et manquant peut-être toujours dans l'espace médical.
À mon avis, beaucoup de solutions exigent toujours des utilisateurs d'entrer un bon nombre de données. En revanche, des solutions devraient être conçues pour surveiller invisiblement la santé des patients ou pour rassembler des données appropriées de santé. Pour une unité d'entrée les utilisateurs comptent obtenir plus d'une unité de sortie. La numérisation d'un journal intime ou d'un questionnaire de symptôme n'est plus assez. Les systèmes doivent devenir plus futés au sujet de la façon dont ils se rassemblent, pour analyser et fournir des analyses de nouveau aux utilisateurs.
Research2Guidance : Le 7 septembre 2017, NuvoAir a annoncé son association avec Pharma AG de Novartis pour distribuer la technologie de la spirométrie de NuvoAir aux médecins dans le monde entier. Quelle est la réponse et les médecins du marché dans lesquels les pays sont plus ouverts pour les recommander à leurs patients ?
Lorenzo Consoli : La collaboration avec Novartis est une pierre de gué dans notre voyage. Comme vous mentionnez correctement, l'objectif de cette association est d'aider des médecins à exécuter plus effectivement la spirométrie pour le diagnostic et la réévaluation corrects des patients respiratoires.
Maintenant nous voyons que les médecins veulent bien spontanément recommander notre technologie à leurs patients pour la surveillance à la maison. Ceci se produit homogènement à travers des marchés parce que les médecins ont été les deux très satisfaisants avec notre solution et également davantage exposés aux solutions numériques de santé en général.
Research2Guidance : Actuellement vous ont quelques associations, quels défis vous font face ?
Lorenzo Consoli : Il est important que les objectifs des deux parties soient clairs, et les incitations sont alignées avant de commencer n'importe quelle association. Si ceci est fait correctement, nous voyons plus d'occasions que des défis. Après avoir dit cela, donné nous sommes une petite entreprise, nous relevons des défis opérationnels chaque jour, mais ce fait partie du jeu.
Research2Guidance : Voyez-vous la thérapeutique numérique en tant que partie fondamentale pour contrôler effectivement des maladies chroniques, y compris asthma/COPD ?
Lorenzo Consoli : Absolument. Je pense qu'une intervention numérique peut jouer une fonction clé spécifiquement où les changements de mode de vie sont nécessaires pour améliorer la condition. C'est certainement vrai en beaucoup de conditions chroniques comprenant COPD. Deuxièmement, une intervention numérique peut jouer un rôle fondamental en empêchant un événement aigu pour se produire. Dans COPD et asthme les patients peuvent avoir des exacerbations, qui pourraient mener aux hospitalisations. La technologie peut aider des patients et les travailleurs sociaux empêchent et/ou contrôlent ces épisodes. Généralement je pense qu'une drogue en combination avec une solution thérapeutique numérique sera considérée niveau de soins pour la gestion d'un état chronique.
Research2Guidance : À votre avis, entièrement l'AI a-t-elle basé des services sont-elles à quelle distance à l'avenir de entraînement ?
Lorenzo Consoli : Si les voitures driverless seront ici d'ici 2020, je ne vois pas pourquoi nous ne devrions pas avoir entièrement l'AI avons basé des entraîneurs de santé au cours des années à venir de couples. La question est si les organismes de normalisation seront assez rapides pour s'adapter aux changements qu'entièrement les services conduits par AI de soins de santé exigeront.
Research2Guidance : Où voyez-vous les barrières principales pour les applis d'asthma/COPD et quels besoins d'être changé pour que ce marché décolle-t-il ?
Lorenzo Consoli : Tout d'abord, je pense que nous ne devrions pas travailler avec l'hypothèse qu'un patient emploierait un appli médical sans se soucier juste parce qu'il a une maladie. Nous devrions passer assez de temps de penser dur à la valeur que la solution apporte à cette personne et au sujet des barrières de l'adoption.
Deuxièmement, il est au sujet de confiance. Nous devrions produire des preuves que la solution conçue apporte la valeur médicale et, d'une manière primordiale, s'assure que des médecins sont inclus dans la solution.
En conclusion, avoir le bon modèle économique joue un rôle essentiel aussi. Je pense que les législateurs doivent créer assez d'incitations pour que des personnes, des débiteurs, et des fournisseurs emploient les solutions mobiles de santé ou les solutions numériques généralement reconnaissant que la valeur et/ou les rentabilités médicales ont été démontrées.
Research2Guidance : Quel est prochain pour NuvoAir ?
Lorenzo Consoli : 2017 a été une année incroyable pour NuvoAir, mais 2018 seront plus excitants. Comme organisation, nous sommes très R&D conduite et avons construit une feuille de route forte de produit à l'avenir. Nous sortirons bientôt des produits nouveaux sur le matériel et le côté et nous de logiciel sont sûrs que ces solutions amélioreront plus loin les vies des personnes dans des conditions respiratoires.
Nous travaillons également à exciter les collaborations et les associations qui nous permettront d'atteindre plus de patients et de renforcer notre proposition de valeur.
En conclusion, nous avons engagé une équipe incroyable au cours des 12 derniers mois et en 2018 nous prévoyons d'élever l'équipe avec des personnes plus douées commises pour faire une différence dans l'espace de soins de santé.
Research2Guidance : Merci, Lorenzo, de vos réponses. Nous te souhaitons tout le succès !