{{{sourceTextContent.title}}}

Les gouttières transparentes : La star de 2021

{{{sourceTextContent.subTitle}}}

LEIPZIG, Allemagne : L'année dernière, la thérapie par alignements clairs a offert aux dentistes du monde entier une source de revenus intéressante, même si le nombre de patients est resté faible. En effet, les principales sociétés dentaires ont augmenté leurs investissements dans leurs portefeuilles d'alignements clairs au cours de l'année et certaines l'ont fait tout en cédant d'autres parties de leurs activités.

{{{sourceTextContent.description}}}

Des expéditions de cas records ont été enregistrées, et le développement continu de la thérapie par aligneur clair a soutenu la maturation et l'adoption plus poussée des flux de travail numériques et a stimulé de nouvelles innovations dans la planification du traitement. Il est donc juste de dire que les clear aligners ont fait plus que simplement redresser les dents en dentisterie en 2021.

Les marchés dentaires ont prouvé leur résilience en 2021, et les clear aligners les ont aidés à retrouver virtuellement les niveaux pré-pandémiques des ventes et des prestations de soins bucco-dentaires. Si l'on considère les domaines les plus récents et les plus avant-gardistes de la dentisterie, tels que les flux de travail entièrement numériques et l'impression 3D, on constate que la thérapie par gouttières transparentes occupe une place centrale. Par exemple, une étude récente menée par des chercheurs de l'université Semmelweis de Budapest a révélé que le domaine de l'orthodontie représentait la deuxième utilisation la plus courante des imprimantes 3D dans les établissements dentaires. Les fabricants de produits dentaires ont multiplié les mises à jour de logiciels au cours de l'année, afin d'intégrer davantage les scanners intra-oraux et les systèmes d'alignements clairs dans la pratique de l'orthodontie. La popularité des alignements clairs a contribué à une plus large acceptation de la télédentisterie parmi les consommateurs, les fournisseurs d'assurance et les associations et conseils dentaires.

Examinons de plus près les performances et les activités commerciales des principaux fabricants de gouttières transparentes afin de mieux comprendre comment, selon les mots de Joseph Hogan, PDG d'Align Technology, "l'orthodontie numérique représente le marché le plus important et à la croissance la plus rapide dans le monde des dispositifs médicaux".

Envista se dote d'un nouveau portefeuille de scanners intra-oraux et cible les secteurs à forte croissance

Envista Holdings, propriétaire de grandes marques dentaires, a annoncé fin 2021 que son acquisition de l'activité de scanners intra-oraux de Carestream Dental devrait être finalisée au cours du premier semestre de cette année. Amir Aghdaei, PDG d'Envista, a déclaré aux investisseurs en février que la stratégie à long terme de l'entreprise était d'aider les dentistes à numériser de plus en plus leurs flux de travail. Les scanners intra-oraux, a-t-il déclaré, constituent une "première étape essentielle pour de nombreuses procédures dentaires spécialisées à forte valeur ajoutée, notamment les guides chirurgicaux pour les implants, les prothèses et les traitements par alignements clairs".

Envista a dépassé les niveaux pré-pandémiques en 2021, grâce à une concentration accrue sur les produits et technologies spécialisés à croissance plus rapide et à marge plus élevée, dont l'activité orthodontique est un élément clé. Bien qu'elle ait parié sur un mélange d'appareils fixes et de traitements par alignements clairs, le système d'alignements clairs de la société, Spark, a atteint 100 millions de dollars (88,6 millions d'euros) de ventes en novembre et son 100 000e patient.

En réponse à une question sur l'orientation d'Envista après l'acquisition de Carestream, M. Aghdaei a déclaré que l'offre de solutions différenciées aux patients par l'intégration de son portefeuille était essentielle. "Prenez l'exemple de l'espace orthodontique ", a-t-il commenté. "[Nous] considérons que cette combinaison de bracket et de fil ainsi que d'aligneur clair offre une opportunité significative pour nous de devenir beaucoup plus capable numériquement." Il a expliqué qu'en 2022, Envista continuerait à développer son offre Spark. "Pour ce faire, nous voulons créer une plateforme ouverte dans laquelle nous pouvons intégrer d'autres capacités, d'autres outils logiciels, d'autres outils [d'intelligence artificielle], afin de pouvoir offrir des choix aux gens", a-t-il déclaré.

Align Technology expédie plus de plateaux que jamais auparavant

Avec des volumes de vente constamment élevés tout au long de la pandémie, Align a montré au monde que la thérapie par aligneur clair peut résister à l'épreuve des temps difficiles. La société a expédié 2,5 millions de cas Invisalign en 2021, soit une augmentation de 54,8 % d'une année sur l'autre, et les aligneurs ont rapporté à la société un montant record de 3,2 milliards de dollars US (2,82 milliards d'euros) au cours de l'année.

Avec le développeur de logiciels allemand exocad désormais sous son aile, le fabricant Invisalign est devenu l'un des plus grands fournisseurs de dentisterie numérique avec sa plateforme numérique Align - composée de logiciels, de matériel et de services qui prennent en charge la thérapie par aligneurs transparents et la dentisterie restauratrice.

"L'orthodontie numérique représente le marché le plus important et à la croissance la plus rapide dans le monde des dispositifs médicaux" - Joseph Hogan, PDG, Align Technology

La société estime que les nouvelles innovations de sa plateforme numérique vont révolutionner l'orthodontie et les soins de restauration en offrant aux dentistes l'accès à des capacités de planification et de modification du traitement en temps réel, ainsi qu'une plus grande flexibilité et une plus grande précision dans le traitement des malocclusions. M. Hogan a déclaré en février : "C'est grâce à la convergence des progrès de la technologie numérique, des capacités et du savoir-faire uniques d'Align et des données de millions de patients Invisalign que nous sommes en mesure d'apporter ces nouvelles innovations Invisalign à nos clients cette année."

L'une des pierres angulaires de la plateforme numérique d'Align est le scanner intra-oral iTero qui, avec Invisalign, a accéléré l'adoption des flux de travail numériques chez les dentistes du monde entier. En 2021, Align a presque doublé son chiffre d'affaires pour les systèmes d'imagerie et les services de CFAO, atteignant 705,5 millions de dollars US, et la grande majorité des débuts de dossiers Invisalign au quatrième trimestre ont été soumis via un scanner intra-oral : 85,4 % dans le monde et 89,1 % dans les Amériques, contre 84,0 % pour la période comparable en 2020.

Straumann affirme que près de 90 % des dossiers d'alignements clairs proviennent de scans intra-oraux

Le portefeuille orthodontique de l'acteur mondial Straumann Group comprend à la fois des systèmes de gouttières transparentes destinés aux consommateurs (D2C) et aux entreprises (B2B), mais pas d'appareils fixes. Malgré cela, l'orthodontie a été le secteur d'activité de Straumann qui a connu la plus forte croissance au quatrième trimestre, grâce au nouveau matériau pour gouttières transparentes ClearQuartz et à la mise à jour du logiciel ClearPilot 2.0.

Répondant à une question lors d'une conférence téléphonique avec les analystes en février, le PDG Guillaume Daniellot a déclaré qu'il ne considérait pas le manque d'appareils orthodontiques fixes dans le portefeuille comme un inconvénient ; il a cité l'exemple d'Align, qui ne vend pas non plus ces appareils et qui est pourtant le leader du marché dans les segments des dentistes généralistes et des spécialistes. "Il s'agit plutôt d'investir de manière significative dans nos capacités en matière de logiciels pour les cliniciens", a-t-il déclaré.

M. Daniellot a expliqué que Straumann avait "considérablement investi dans le développement de nouveaux logiciels en 2020, où de nouvelles fonctionnalités sont désormais disponibles afin d'accroître les capacités de traitement. En outre, nos scanners s'intègrent désormais à notre logiciel d'orthodontie, ce qui accroît la commodité et l'efficacité pour le clinicien". L'adoption des scanners intra-oraux dans les flux de travail orthodontiques numériques parmi les clients de Straumann a été rapide, et près de 90% de tous les cas d'alignements clairs sont soumis numériquement par les cliniciens, a-t-il ajouté.

Les solutions d'alignements clairs de Straumann ont affiché une croissance élevée à deux chiffres l'année dernière, et le directeur financier, le Dr Peter Hackel, a ajouté que les ventes D2C réalisées par les dentistes avaient été supérieures à celles du segment B2B. Straumann vend les systèmes DrSmile et Smile directement aux consommateurs (Smile à ceux d'Amérique latine) et la marque ClearCorrect directement aux dentistes.

Dentsply Sirona affirme que les alignements clairs sont un élément essentiel de sa stratégie numérique

L'entreprise américaine Dentsply Sirona est l'une des plus actives parmi les grandes entreprises dentaires en ce qui concerne la numérisation de la dentisterie. Comme Straumann, la société propose des systèmes de gouttières transparentes D2C et B2B, et elle a déclaré en février que les ventes de gouttières avaient stimulé son résultat du quatrième trimestre, tout comme les ventes d'implants dentaires et les technologies CAD/CAM. Les ventes organiques de ces trois segments de produits ont connu une croissance à deux chiffres au cours du trimestre, ce qui a permis d'augmenter les ventes de technologies et d'équipements de la société.

"Les Clear aligners sont un élément essentiel de notre stratégie numérique"- Donald Casey, PDG, Dentsply Sirona

"En trois ans, nous avons fait passer nos clear aligners d'une absence totale dans cet espace à une activité qui a généré 274 millions de dollars US en 2021", a déclaré le directeur financier Jorge Gomez. SureSmile, la marque B2B de la société, a connu une croissance de 60% au cours de l'année et a dépassé les 100 millions de dollars US de ventes annuelles, tandis que sa marque D2C, Byte, a connu des difficultés, en raison de la forte concurrence et des changements liés au COVID-19 dans les dépenses des consommateurs.

S'exprimant sur les avantages tirés de l'investissement considérable de la société dans l'équipement et les flux de travail numériques intégrés, le PDG Donald Casey a déclaré : "Ces capacités de diagnostic alimentent nos offres exceptionnelles de planification de traitement dans quatre des flux de travail dentaires essentiels. Ces domaines sont les implants, les alignements clairs, les restaurations et l'endodontie." Il a ajouté que "les dentistes [cherchaient] à ajouter des outils de diagnostic plus sophistiqués qui leur permettraient d'intégrer des procédures plus complexes comme les implants et les clear aligners dans les cabinets".

Casey a déclaré : "Les clear aligners sont un élément essentiel de notre stratégie numérique et augmentent notre exposition à l'un des domaines de la dentisterie qui connaît la plus forte croissance."

SmileDirectClub souffre des vents contraires de la pandémie et se concentre sur la technologie

Le principal fournisseur de gouttières transparentes D2C SmileDirectClub (SDC) a connu des difficultés en 2021, mais a réussi à terminer l'année avec des revenus en baisse de seulement 2,9 % par rapport à 2020. L'entreprise semble ne pas avoir bénéficié de l'immunité économique contre le COVID-19 dont semblent avoir bénéficié d'autres fabricants de clear aligners, en raison des effets financiers de la pandémie sur sa population cible.

"L'augmentation du coût des biens et services non discrétionnaires limite probablement la capacité à dépenser pour des biens et services discrétionnaires", a déclaré le PDG David Katzman en décembre, notant que l'inflation s'était accélérée au cours du deuxième trimestre de 2021 et qu'elle avait un impact relatif plus important sur les personnes à faibles revenus. Ces vents contraires macroéconomiques ont poussé l'entreprise à "se déplacer en amont" pour attirer des clients issus de tranches de revenus plus élevées. Par défaut, cela signifie que SDC défie maintenant le leader du marché Invisalign dans ce que Katzman a déclaré être une progression naturelle - "passer d'un perturbateur à un challenger" - en concurrençant activement Align et en vendant de plus en plus de gouttières directement aux dentistes.

Lors d'une conférence téléphonique avec les analystes en mars, M. Katzman a déclaré que la société continuait à investir dans la technologie qui soutient son service à distance, notamment son nouveau logiciel de planification des traitements SmileOS, basé sur l'intelligence artificielle. Il a déclaré que ce logiciel permettait d'obtenir de meilleurs résultats de traitement, qu'il prédisait le mouvement des dents avec une plus grande précision et qu'il "aiderait notre réseau de médecins à traiter un plus large éventail de patients".

En février, SDC a annoncé un nouveau partenariat avec Carestream Dental, qui prévoit l'utilisation des scanners intra-oraux de cette dernière dans les SmileShops phares de SDC et les sites du réseau de partenaires.

En ce qui concerne les avantages de la thérapie par gouttières transparentes dans les cliniques dentaires, le Dr Jeffrey Sulitzer, responsable clinique de SDC, affirme que les dentistes ne sont pas connus pour négliger une proposition de vente solide. S'adressant à Bloomberg au sujet de l'offre B2B de la société, qui a été lancée peu avant la pandémie de COVID-19, le Dr Sulitzer a déclaré que "les orthodontistes et les dentistes font ce qui est dans le meilleur intérêt de leurs pratiques. Lorsqu'une bonne opportunité commerciale se présente, ils en profitent".

{{medias[46603].title}}

{{medias[46603].description}}

{{medias[46604].title}}

{{medias[46604].description}}