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10 ans d'instruments RODENSTOCK

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Maintenir l'opticien au courant : Les instruments TOMEY et RODENSTOCK créent des synergies dans les affaires des clients finaux

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RODENSTOCK Instruments est une unité commerciale de TOMEY GmbH depuis 2011. Basés à Nuremberg, ces deux spécialistes des instruments de diagnostic de précision pour l'ophtalmologie et l'optique ophtalmique collaborent avec succès en Allemagne, dans toute l'Europe et sur le marché mondial. En unissant leurs forces, ils ont voulu mettre en commun les atouts des deux entreprises et s'appuyer sur leur réseau de distribution combiné pour étendre leur présence sur les marchés mondiaux en croissance. Elles ont développé les secteurs de la réfraction et de l'adaptation des lentilles de contact afin de répondre aux demandes qui leur avaient été signalées par les opticiens. Il en est résulté un élargissement de leur gamme de services et de produits. Ce succès montre que RODENSTOCK Instruments et TOMEY étaient sur la bonne voie, et qu'ils travaillent maintenant ensemble pour planifier l'avenir

"L'intégration des instruments RODENSTOCK nous a permis de combiner tradition et innovation", commente Christa Papesch, directrice générale de TOMEY GmbH. "Au cours des dix dernières années, nous avons considérablement augmenté la part de marché internationale de RODENSTOCK Instruments dans les domaines de l'optique ophtalmique, de l'optométrie et de l'ophtalmologie, et nous avons quadruplé la taille de notre réseau de distributeurs" Non seulement le nouvel accord de collaboration s'est avéré fructueux sur les marchés allemand et européen, mais de solides partenaires commerciaux ont également été trouvés en Amérique du Sud, en Asie et en Australie.

DES DÉVELOPPEMENTS NOUVEAUX ET INNOVANTS POUR LE MARCHÉ MONDIAL

La pression concurrentielle à laquelle sont soumis les opticiens locaux de la part des grandes chaînes d'optique et des fournisseurs en ligne est devenue extrême. Pour survivre sur le marché, ces PME doivent marquer des points, notamment grâce au conseil, aux services et aux équipements techniques. "Nous avons constaté que nos clients sont de plus en plus confrontés à des problèmes dans ce domaine", note M. Papesch. "Nous voulons donc offrir aux opticiens des solutions compétitives, que ce soit sous forme de services de conseil ou d'appareils innovants" Sur la base de cette stratégie, le portefeuille de RODENSTOCK Instruments a été élargi pour inclure les produits ALINO®, TopaScope® et FundusScope, que les opticiens peuvent utiliser pour fournir des méthodes d'examen de pointe comme le dépistage du fond d'œil et la tonométrie sans contact

Pour présenter les nouveaux appareils, RODENSTOCK Instruments propose à ses partenaires commerciaux des formations régulières au siège européen de la société à Nuremberg. "L'installation de notre nouveau bâtiment en 2016 a répondu à un certain nombre de souhaits", déclare M. Papesch. "Nous avons créé de l'espace pour les nouveaux employés, multiplié par sept notre capacité de stockage et établi un centre de formation central" En réponse à la situation de Co¬vid-19, ils ont converti leur programme de formation en une série de conférences en ligne.

LES OBJECTIFS POUR LES DIX PROCHAINES ANNÉES

RODENSTOCK Instruments s'est également fixé des objectifs ambitieux pour la prochaine décennie. L'entreprise voit d'un bon œil la tendance actuelle aux appareils multifonctionnels et souhaite élargir son portefeuille, en plus des domaines de la technologie vidéo et de l'analyse des films lacrymogènes

"Nous nous considérons comme des fournisseurs de solutions pour les opticiens et les optométristes et nous ferons tout ce qui est en notre pouvoir pour parvenir à une croissance régulière et durable. Pour l'avenir, nous continuerons à être un partenaire de confiance pour nos clients, qui se concentre en permanence sur leurs besoins et les tendances", résume M. Papesch.

Pour plus d'informations :

www.rodenstock-instruments.de

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